模具的報價策略正確與否，直接影響模具的價格，影響到模（mó）具利潤的高低，影響到所采用的模具生產技術管（guǎn）理等水（shuǐ）平的發揮，下麵（miàn）介（jiè）紹幾種快速計（jì）算（suàn）模具價格的方法。

如何快速計算模具價格

1.經驗計算法

模具價格=材（cái）料費+設（shè）計費+加工費與利潤+增值稅+試（shì）模費+包（bāo）裝（zhuāng）運輸費

各項比例通常為:

材料費:材料及標準件占模具總費用的15%-30%;

加工（gōng）費與利潤:30%-50%;

設計費:模（mó）具總費用的10%-15%;

試模:大中（zhōng）型模具可控製在3%以內,小型精密模具控（kòng）製在5%以內;

包裝運輸（shū）費:可按（àn）實際計算或按3%計;

增值稅:17%

2.材料係數法

根據模具尺寸和材料價格可計算（suàn）出模具材料費.

模具價格=(6~10)*材料費

鍛模,塑料（liào）模=6*材料費

壓（yā）鑄模=10*材料費

模具報價估計（jì）

1、首（shǒu）先要（yào）看（kàn）客戶的要求，因為要（yào）求決定材料的選擇（zé）以及（jí）熱處理工藝。

2、選擇好材料，出一個粗略的模具方案圖，從中算出模具的重量(計算出模芯材料和模架材（cái）料的價格)和熱處理需要的費用。(都是毛胚重量)

3、加工費用，根據模芯的複雜程度，加工費用（yòng）一般和模（mó）芯材料價格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1。

4、風險費用是以上總價的10%。

5、稅

6、設計費用是模具（jù）總價的10%。

模具的報價策略（luè）和結算方式

模具的報價與結算是（shì）模具估價後的延續和結果。從模具的估價到模具的報價（jià），隻是第一（yī）步，而（ér）模（mó）具的最終（zhōng）目的，是通過模具製造交付使用（yòng）後的結算，形成最終模具的結算價。在這（zhè）個過程裏，人們（men）總是希望，模（mó）具估價=模具價格=模具結算價。而在實際操作中，這（zhè）四個價並不完全相（xiàng）等，有可能出現波動誤差值。這就是以下所要討論的問題。

當模具估價後，需（xū）要進行適當處理，整理成模具的報價，為簽定模具加工合（hé）同做依據。通過反複洽談商討，最後形成雙方均認可的模具價格（gé），簽訂了合同。才（cái）能正式開始模具的加工（gōng）。

一、模具估價與報價、報價與模（mó）具價格

模（mó）具估價（jià）後，並不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據市場行情、客戶心理、競爭對手、狀（zhuàng）態等因素進行綜合分析，對（duì）估價進行適當的整（zhěng）理，在估價的基礎上增加10-30%提出第一次報價。經過討價還（hái）價，可根據實際情況調低報價（jià）。但是，當模具的商討報價低於估價的10%時，需重新（xīn）對模具進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最（zuì）後（hòu）確定模具價格。模具價格是經過（guò）雙方認可且簽訂在（zài）合同上的價格

這時形成（chéng）的模具價格，有可能高於估價或低於估價。當商討的模具價格低於（yú）模具的保本價進，需重新提出（chū）修改模具要求、條件、方案等，降低（dī）一些要求，以期可能降低模具成本，重新（xīn）估算後，再簽訂模具價格合同。應當指出，模具是屬於科技含量（liàng）較高的專用產品，不應當用低價，甚至是虧本價去迎合客戶。而是應該做到優質優價，把保證模具的質量、精（jīng）度、壽命放在第一位，而不應把模具價格看得過重，否則，容易引起誤導動（dòng）作。追求模具低價，就較難保證模具的質（zhì）量、精度、壽（shòu）命。廉價一般不是模具行業之所為。但是（shì），當模具的製造與製品開發生產是同一核算單位或是有經濟利益關係時，在這種情況下，模具的報價，應以其成本價作為報價（jià）。模具的估（gū）價僅估算模具的基本成本價部分，其它（tā）的成本費用、利潤暫（zàn）不考慮（lǜ），待（dài）以後製品生產的利（lì）潤再提取模（mó）具費附加值來作為補償。但此時的報價不（bú）能作為真正的模（mó）具的價格，隻能是作為模具前期開發費用。今後，一旦製品開發成功，產生利潤，應（yīng）提取模具費附加值，返還給模具製造單位，兩項合計，才（cái）能形成模具的價格。這時（shí）形成的模具價格（gé），有可能會高於（yú）第（dì）一種情況下的（de）模具價格，甚至回報（bào）率很高，是（shì）原正常模具價格的幾（jǐ）十倍，數（shù）百倍不等。當然，也有（yǒu）可能回報率等於零。

二、模具（jù）價格的（de）地區差與時間差

這裏還應當指出，模具（jù）的估（gū）價及價格，在各個企業、各個（gè）地（dì）區、國家（jiā）;在不同的時期（qī），不同的環境，其內涵是（shì）不同的，也就是存（cún）在著地區差和時間（jiān）差。為什麽會產生價格差呢，這是因為：一方麵各企業、各地區（qū）、國家的模具製造條件不一樣，設備工藝、技術、人員觀（guān）念、消費水準等各個方麵的不同，產生在對模具的成本、利潤目標等（děng）估算不（bú）同，因而產生了不同的模具價格差。一般（bān）是較發達的地區、或科技含量高（gāo）、設備投入較先進，比較規範大型的模具企業，他們的目標是質優而價高，而在一些消費水（shuǐ）平較低的地區，或科技含量較低，設備投入（rù）較少的中小型模具企業，其相對估算的模具價（jià）格要低一些（xiē）。另一方（fāng）麵，模具價格還存在（zài）著（zhe）時間差，即時效差。不同（tóng）的時間要求，產生不同的模具價格。這種時效差有兩方麵的內容：一是一付模具在不同的時間有不同的價格;二是不同的模具製造周（zhōu）期，其價格也不同（tóng）。

三、模（mó）具報價單的填寫

模具價格估算後，一（yī）般要以報價的形式向外報價。報價單（dān）的主要內容有：模具報價（jià），周期，要求達到的（de）模次(壽命)，對模具的技（jì）術要求與條件，付款方式及結算方式以及保修期等。

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